Por Portal do Agronegócio- Publicado em – 06/05/2026 às 16:55

Os produtores rurais do estado de São Paulo estão redesenhando a gestão financeira de suas propriedades, priorizando a autonomia e o uso de recursos acumulados. A 9ª Pesquisa ABMRA Hábitos do Produtor Rural revela que a utilização de capital próprio para o giro das atividades subiu de 78% em 2021 para 84% em 2025. O levantamento consolida uma tendência de menor dependência de terceiros nas decisões estratégicas do agronegócio paulista.

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Essa transformação é ainda mais visível na modernização do parque de máquinas. Atualmente, 79% dos investimentos em tratores, colheitadeiras e implementos são realizados com recursos do próprio produtor, um salto significativo comparado aos 59% registrados há quatro anos. O crédito rural, embora tenha crescido de 8% para 17% como alternativa secundária, ainda fica atrás da robustez do capital próprio.

O produtor rural está mais protagonista e seletivo em suas decisões financeiras. Segundo Ricardo Nicodemos, presidente da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agro (ABMRA), este novo cenário exige que as empresas do setor repensem sua comunicação. Com um produtor mais analítico e criteriosamente estratégico, as marcas precisam oferecer propostas baseadas em dados concretos, confiança mútua e, acima de tudo, geração de valor real para a operação no campo.

Clima e custos de produção lideram as preocupações no dia a dia do setor. Apesar da maior solidez financeira, o setor não está isento de riscos. A pesquisa aponta que 99% dos produtores acreditam que as mudanças climáticas impactarão diretamente a produtividade. O clima é o principal temor para 68% dos entrevistados, seguido pelos custos de produção (41%) e as dificuldades de comercialização (33%).

Quanto à tecnologia, o acesso ainda esbarra em barreiras: 28% dos produtores veem entraves altos para a inovação. Os principais obstáculos citados são os custos elevados das soluções tecnológicas, a falta de assistência técnica especializada e a incerteza sobre o retorno dos resultados. O momento sinaliza que, para avançar, o agronegócio paulista exigirá soluções mais integradas e uma comunicação cada vez mais assertiva.

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